Услуга
Реклама для клиник и медтеха
Привожу пациентов из Яндекса и соцсетей и показываю, во сколько обошлась каждая запись.
Для локальной клиники выжимаю Яндекс целиком. Директ на поиске и в РСЯ, приоритет в Картах и Навигаторе, реклама в быстрых ответах. Рядом идут VK Реклама и Telegram Ads, если аудитория там. Собираю запросы, по которым к вам идут с готовым намерением, отсекаю пустые показы минус-словами и слежу, чтобы человек попадал на страницу с ответом на свой вопрос. Общий раздел «Услуги» такой трафик теряет.
Реклама даёт трафик с первого дня и выключается вместе с бюджетом. SEO растёт месяцами и работает дальше. Эти два канала хорошо идут вместе. Реклама кормит заявками, пока поиск набирает позиции.
от 25 000 ₽/мес· от первого разговора до запуска. Точную смету считаю после короткого брифа.
На связи лично на каждом этапе. Люблю живое общение и человеческий подход, без менеджеров и «передам коллеге». Всё обсуждаемо и по-человечески, вплоть до гибких условий и скидок. Напишите, и договоримся.
Что входит
Весь арсенал Яндекса
Для локальной клиники беру у Яндекса всё, что он даёт. Поиск и РСЯ в Директе, ретаргетинг, приоритетное размещение в Картах и Навигаторе, рекламные места в быстрых ответах, которые Яндекс теперь показывает выше обычной выдачи. Человек ищет «узи рядом» и встречает вас на каждом экране. За пределами Яндекса подключаю VK Рекламу и Telegram Ads, если ваша аудитория там.
Страница, которая отвечает ночью
флагманСобираю посадочную под конкретный запрос и ставлю на неё AI-ассистента. Он отвечает в одиннадцать вечера и в воскресенье, когда администратор недоступен, и доводит человека до заявки. Такой ассистент отвечает на главной этого сайта, попробуйте.
Веду до записи
Клик ничего не говорит о деньгах. Через цели в Метрике и коллтрекинг вижу, из какой кампании пришло обращение и дошло ли оно до записи. Тогда понятно, какие объявления окупаются.
Возврат тех, кто ушёл думать
Человек сравнил три клиники и закрыл вкладку. Ретаргетинг в РСЯ и VK напоминает о нужной услуге тем, кто уже был на сайте. Такие показы стоят дешевле первого касания.
Модерация медицинской рекламы
Медицину проверяют строже. Нужна лицензия в кабинете, предупреждение о противопоказаниях и формулировки без обещания результата. Готовлю тексты и документы так, чтобы кампания запускалась с первого раза и не зависала в отказах.
Бюджет под контролем
Кабинет и деньги остаются вашими, каждую трату видно. Раз в неделю смотрю, что расходует бюджет без обращений, и отключаю. В месячном отчёте расход, число заявок и цена заявки по каждому каналу.
Как я работаю
- 01
Разбор задачи
Смотрим, какие услуги вам выгодно загружать, сколько стоит пациент и куда сейчас попадают заявки. Если реклама уже была, поднимаю статистику прошлых кампаний. Без этих цифр запуск превращается в лотерею.
- 02
Семантика и аудитории
Собираю запросы, по которым к вам идут с готовым намерением, и минус-слова, чтобы не платить за случайные показы. Для РСЯ и VK описываю аудитории по интересам, гео и прошлым визитам на сайт.
- 03
Объявления и посадочные
Пишу объявления под каждую группу запросов, готовлю документы для модерации, собираю посадочные страницы и подключаю к ним формы и AI-ассистента.
- 04
Аналитика и запуск
Настраиваю цели в Метрике, коллтрекинг и метки, чтобы каждая заявка была подписана источником. Только после этого включаю показы. Иначе деньги уходят вслепую.
- 05
Оптимизация и отчёт
Первые недели чищу площадки, запросы и объявления, перекладываю бюджет в то, что приносит записи. Раз в месяц присылаю отчёт с расходом, числом заявок и ценой заявки по каналам.
Реклама там, где Директа нет
Часть клиентов продаёт не только в России. Производитель оборудования выходит в СНГ и на Ближний Восток, клиника принимает пациентов из-за рубежа, сервис продаёт подписку по миру. Там другие площадки, и для российского рекламодателя они закрыты. Я умею их запускать.
Google Ads на зарубежную аудиторию
Поиск, контекстно-медийная сеть, ремаркетинг и YouTube. Тот же набор, которым пользуются рекламодатели по всему миру.
Площадки конкретного рынка
В СНГ, на Ближнем Востоке и в Азии свои каналы и свои привычки аудитории. Разбираемся, где на самом деле сидит ваш покупатель. Российская схема на карту мира не переносится.
Кабинеты, доступы, оплата
Открыть кабинет и оплатить показы из России отдельная задача. Беру её на себя, вам не придётся искать посредников.
Запуск из России
Технически это решаемо, инструменты для работы с зарубежными кабинетами у меня есть и я ими регулярно пользуюсь. Как устроено, расскажу на созвоне.
Сроков запуска в таких проектах не обещаю, правила площадок меняются. Зато на старте честно скажу, что реально для вашего рынка, а что нет.
Как пациент выбирает по рекламе
Пациент в поиске уже решил, что ему нужно. Он открывает три вкладки, сравнивает цену, район и ближайшее свободное окно, а звонит туда, где нашёл ответ за десять секунд. Половина результата решается уже после клика, на той странице, куда человек попал.
У медицины свои правила рекламы. Лицензия, предупреждение о противопоказаниях, никаких гарантий выздоровления и превосходных степеней. Часть услуг рекламировать нельзя вовсе. Подрядчик, который узнаёт об этом от модератора, тратит ваши недели на переписывание объявлений.
У медтеха картина другая. Врачей и дистрибьюторов в поиске мало, зато они читают профильные каналы и сообщества. Здесь работают Telegram Ads, посевы в профсообществах и VK. Широкие охватные кампании такую аудиторию только разбавляют. Я знаю её изнутри, потому что сам собрал сообщество на 20 000+ врачей.
Частые вопросы
Сколько нужно денег на рекламу?
Моя работа стоит от 25 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет вы платите площадкам напрямую, и считается он отдельно. Его размер видно после сбора семантики, когда понятны частотность запросов и цена клика в вашем городе. Начать можно с одной услуги и небольшой суммы, а расширяться после первых заявок.
Через сколько будут первые заявки?
Трафик идёт с первого дня показов, первые обращения приходят в ту же неделю. Но две-три недели кампания учится. Мы чистим площадки, запросы и объявления, и цена заявки в это время выше, чем потом.
А Google Ads?
Смотря на какую аудиторию. Для России Google Ads закрыт с 2022 года, рекламу оттуда не купить, поэтому РФ-трафик собираем в Яндекс.Директе и РСЯ, VK Рекламе, Telegram Ads и на Яндекс.Картах. Если ваш рынок за пределами страны, Google Ads доступен и я его веду. Как запускаю такие кабинеты из России, разберём на созвоне.
Реклама в Картах и в быстрых ответах, что это даёт клинике?
Это экраны, на которых человек принимает решение. Приоритетное размещение поднимает вашу карточку в подборке «рядом со мной» и показывает её в Навигаторе, вместе с телефоном и кнопкой маршрута. Быстрые ответы Яндекс собирает над обычной выдачей, и рекламные места там уже есть. Объявление на поиске эти экраны не закрывает, поэтому локальной клинике мы включаем их вместе.
Что выбрать, рекламу или SEO?
Если заявки нужны сейчас, начинаем с рекламы. Она включается за несколько дней и так же быстро выключается вместе с бюджетом. SEO растёт месяцами, зато потом приводит людей без оплаты за клик. Чаще всего мы запускаем оба канала, и реклама кормит заявками, пока поиск набирает позиции.
Чей будет рекламный кабинет?
Ваш. Аккаунт оформляем на вас, доступ и деньги остаются у вас, каждую трату видно в любой момент. Если мы разойдёмся, кампании и вся статистика останутся с вами.
Можно рекламироваться без сайта?
Да. Соберу посадочную страницу под услугу, для старта этого достаточно. Клинике ещё помогает продвижение карточки на Яндекс.Картах, туда идут запросы «рядом со мной».
А если реклама не окупится?
Такое бывает, и честнее увидеть это по цифрам в первый месяц, чем тянуть год. Цену обращения и записи считаем с самого начала. Если канал не выходит в плюс, я скажу прямо и предложу, что менять. Это может быть услуга, посадочная, география или сам канал.
Не нашли ответ?
Спросите ассистента. Он знает эту услугу, цены и мои кейсы, отвечает сразу. Это тот самый AI-ассистент, которого я встраиваю клиентам в сайт.
Обсудим ваш проект?
Расскажите о задаче, а я предложу, с чего начать. Не уверены? Начните со стартового аудита за 20 000 ₽.
от 25 000 ₽/мес· от первого разговора до запуска